现场采访：鸿威海怡湾负责人王启军
【搜狐焦点网】各位搜狐网友大家好，这里是2009年深圳秋交会现场，现在我们所在的位置是鸿威海怡湾项目现场，大家可以看到整个现场非常热闹，现场我们采访到鸿威海怡湾负责人王启军，王总您好，首先请您给我们搜狐网友介绍一下鸿威海怡湾的项目的具体情况？
【王启军】鸿威海怡湾项目是鸿威集团在在09年开发并且即将面世的一个高档的商住楼项目，项目位于深圳南山区科苑大道南部填海区的位置，这个项目的占地面积是5.3万，建筑面积是17万平米。建
筑形式有两种，一种是联排别墅，另外一种是高层，我们这个项目的户型、面积是从89平米到300平米之间，主力户型是143平米—165平米，这是项目的户型情况。目前这个项目的工程进度比较顺利，我们的别墅大部分已经封顶，我们的高层进度基本上已经到了10层以上，项目的进度为：预计11月下旬销售中心和示范单位正式对外开放，入市的时间大致在12月初。
【搜狐焦点网】据了解我们这个项目位于深圳最海边的位置，周边有地铁，交通也十分便利的，这方面请您给我们搜狐网友作一个具体详细的介绍？
【王启军】详细介绍不太可能，因为这个项目可说的地方非常多，我只能说项目的突出优势有三点，第一点也是项目的先天优势，是这个项目所处的位置，这个位置在南山区后海湾的地段，项目东侧紧邻深圳西部通道口岸区，项目有270度的一线海景资源。第二，项目的整个城市规划应该是比较先进和现代的，在这个片区规划了有F1摩托艇赛场、大运会的场馆，另外保利剧院等等配套比较全的，这是他的先天优势。在产品的环节，因为鸿威地产在住宅产品上经过12年的沉淀有很独到之处，这个项目的规划上，我们采用了整个地块的结构层抬高6米这样的一个设计，这种设计他的目的是希望在项目的平台花园就可以看到一线海景，另外在园林设计上我们采用了三重立体园林这样的一个规划，在户型设计上我们的突出优势主要还是在于户型的功能设计的合理性和舒适度方面，并且综合考虑了项目所处的景观资源、海景资源和小区园林的资源。第三个优势，我们为这个项目的后期服务配置方面，我们引进了香港启胜物业公司作为这个项目的置入式的项目，这将为这个项目后期的使用、可持续保持会有一个服务方面的保障，有三点的突出优势。当然其他的也有很多，像我们在这个项目的材料选型方面有很多突出的卖点，这个可能今天很难一一介绍出来。后续我们会逐渐向市场、向行业、向客户传递这些优势。
【搜狐焦点网】后海片区是深圳的豪宅区，近期入市项目也比较多，海景及交通等资源可以说是一个共享，在如此多的项目中，咱们的项目主要是从哪些方面来脱颖而出呢？
【王启军】我们做产品其实这么多年市场对于我们的理解应该是属于比较务实的开发商，我们最大的优势是在于公司的16字经营理念，也就是“以人为本、诚信至上、追求卓越、持续发展的”，“以人为本”实际上在我们以往的产品都已经体现了这个优势，我们不但在产品的设计上充分考虑消费者的各方面的需求，并且在后期的服务上也会充分考虑客户的心理学角度。举一个例子，我们近几年开发的产品所有的产品都会考虑无障碍设计，这个无障碍设计也就是人性化的一种考虑。第二个“诚信至上”，我们公司这么多年的经营特别是在住产品的开发上基本上都是本着这样的一个原则去服务客户的，具体的体现我们在产品设计特别在材料选型、施工、组织这个方面非常实在、非常讲诚信，像我们所有选择的关键性材料不求新奇但求持续长久地使用，在这个项目上我们更加重视这方面的投入。你比如我们在别墅的入户门的选择，这次我们选择了豪利的柚木门，这个门的最大特点就是它的耐久性，因为柚木有这样的一个特点不怕潮湿和水浸，在这种关键材料的选择上会为业主长期使用、后期使用会省很多心，当然这种投入也很实在，像这样的一扇门它的工程造价差不多要2万块钱。
【王启军】我们在门锁的选择这次选择了以色列技术的高级门锁，这种锁的最大特点就是它的安全性能和耐久性能，我们在门锁的选择上并没有考虑过多地像指纹、密码那种特别新奇的技术，最希望在门锁上考虑操作简单、实用、安全。门锁的造价也非常高，高层的门锁基本上工程造价到3千块钱以上一把锁。
【搜狐焦点网】以实力去取胜。项目交楼标准是精装修吗？
【王启军】我们主要还是以毛坯房的交楼形式，但是我们也在考虑是否对我们的89平米这种小户型采用精装修交楼的形式，目前还没有确定。
【搜狐焦点网】别墅先推出还是高层先推出呢？
【王启军】这个根据市场和工程建筑的情况，这个没有确定。
【搜狐焦点网】刚才听到您所说的选材非常上等的，有一句话是“羊毛出在羊身上”，这样我们的价位会不会因此而提升呢？
【王启军】我们公司定价的原则是“诚信至上”四个字为原则，我们的项目定价一要理性二要客观，所以在这个项目的定价上我们是本着诚信至上的定价原则，绝对不会说我的材料比其他的同类产品投入多我就要定价比人家高到哪里去，也不会这样的，即使我们以往的项目我们在售价上和同类的产品拉到一个水平线上，但是我们的投入也还是非常实在的。
【搜狐焦点网】基本上是根据市场定价，跟同类产品价位不会差太多，性价比是相当高的。
【王启军】性价比我们能够保证。
【搜狐焦点网】看到我们现场网友非常多，一波又一波，想问一下我们现场有搞一些什么样的活动吗？
【王启军】我们这次在秋交会参展的目的最主要的就是形象展示，因为这个项目一直没有做多规模的推广和宣传，秋交会这样的一个机会我们希望在这次参展能够把项目的产品和服务有些特点和一些优势对行业、对目标客户群体作一个初步的展示，同时也希望能够和行业、市场有一个互动，也希望得到反馈。为我们在产品后期的建设和服务的打造方面能够有一些有益的意见，能够进一步地改进。这是这次参展最大的目的。
【王启军】关于活动，我们这个阶段也没有搞大规模的推广活动，这次参展主要是有一个客户登记的活动，具体的操作办法是我们发行一种VIP卡，户只要填写了真实、有效的客户资料之后，经过我们的审核就会发放这样的一个卡，也为后续在客户的接待、示范的展示这个环节当中提供这样的一个依据。
【搜狐焦点网】VIP客户在开盘当天会有哪些优惠？
【王启军】目前优惠的措施还没有确定，但是我们在销售中心、样板房开放的环节会对我们的VIP客户有优先的参观和接待的权益。
【搜狐焦点网】在鸿威海怡湾的项目现场，我们看到一个非常漂亮时尚的数码模型，不知这又是什么活动呢？
【王启军】数码模型是我们公司在海怡湾项目营销与服务这个环节的一个创新点，他的出发点是希望在销售这个过程中能够为我们的客户提供一个专业、更详实、更具有前沿意识的一种服务。所以我们在前期策划的阶段就下了决心做了一定的投入做了这样的一个模型，这个模型的主要内容是就我们这个项目所有有关政府的规划、产品所在片区的配套、包括这个项目自身的建筑设计、园林环境以及户型甚至服务等环节都有非常详细的、非常专业的介绍，其实这个数码模型的使用有两种模式，一种我们可以用我们专业销售顾问通过操作模型为客户作一个系统的介绍，也可以通过客户自助的查询服务能够深入具体了解关于产品的内容。这个我想至少在深圳地产行业内这是一个比较突出的比较创新的这样一个销售服务的工具。
【搜狐焦点网】据说在深圳这样的形象展示还是首次。
【王启军】是首次，因为我们以往这种数字工具多数都是像形象广告片或者是专题片一类的，我们还有像传统的实体区域模型、体的建筑模型和数字模型，这次通过数码的形式把它非常全面非常形象地展示出来。
【搜狐焦点网】好的，非常感谢王总的介绍，希望对鸿威海怡湾花园感兴趣的网友可以到鸿威海怡湾花园展位现场作一个详细的了解。由于时间关系，我们今天的房谈到此结束，谢谢大家！
